Recruiter Wim van den Nobelen traint werkzoekenden in solliciteren. Hoe kan een 50-plusser zijn kansen vergroten? ‘Vertel wat je later wil worden en laat je drijfveren zien,’ adviseert hij.

‘Een 50-plusser die vanuit werkloosheid een baan zoekt is momenteel vrij kansloos. Een recruiter denkt daarbij snel aan iemand die al lang thuis zit en wanhopig is. Dat beeld moet je zien te verstoren. De gemiddelde recruiter is een vrouw van 30, afgestuurd in communicatie en met nul werkervaring. Een 50-plusser, dat is haar vader of haar opa. Zij vindt een 50-plusser echt oud, want zij denkt: mijn vader is te langzaam voor deze snelle wereld.’

Jij schrijft: ‘Ik heb 25 jaar werkervaring’.
Zij denkt: ‘Ik bén 25 jaar!’
Jij schrijft: ‘Ik heb een uitstekende opleiding.’
Zij denkt: ‘Die studie bestáát niet eens meer!’
Jij schrijft: ‘Ik weet wat jullie nodig hebben, en ik kan dat.’
Zij denkt: ‘Dat bepaal ík wel.’

‘Als je dan ook zo nog zegt: reisafstand is geen bezwaar en het salaris hoeft niet zo hoog, dan kom je over als wanhopig. En dan ben je helemaal kansloos. Wanhopig is niet aantrekkelijk. Je kansen liggen in het laten zien van je drijfveren. Vertel niet wat je allemaal hebt gedaan, maar vertel wat je wilt wórden. Dat vinden recruiters interessant! Daarin zitten aanknopingspunten waardoor de recruiter denkt: hij is wel oud, maar daar passen we een mouw aan.’

‘We gaan sowieso steeds meer de Amerikaanse kant op. Daar is het adagium: Hire character, train skills. Je neemt karakters aan en traint ze de vaardigheden die nodig zijn. Het Why wordt cruciaal. Iedereen vindt het leuk om te lezen wat jou drijft, wat jouw interesses zijn. Ook de recruiter van 30.’

‘Ik snap wel dat je onzeker  wordt als je lang werkloos bent. Dan ga je vanzelf in op al die generaliserende troep die in de advertentietekst staat. Maar realiseer je dat de kandidaat die het uiteindelijk wordt ook helemaal niet past in die tekst.’

‘Ga terug naar de tijd dat je 19 was. En schrijf het cv dat je wil hebben als je 50 wordt. Vertel dus wat je wilt worden. Waar heb je zin in? Kijk dan naar de parallellen met je echte cv. Daarin zit je verhaal. Als ik met de ervaring die ik nu heb opnieuw 18 zou worden, dan zou ik veel meer meisjes kunnen versieren dan destijds. Zo moet je het zien.’

‘Probeer ook van deze periode iets te maken waar je sterker van wordt. Van werkloos zijn ga je niet dood. Wees bijvoorbeeld zeer voorzichtig met concessies doen. Salaris, reisafstand en gemis aan uitdagend werk zijn de drie belangrijkste redenen waarom werknemers afhaken. Recruiters weten dat, dus die zien het niet als een goed teken als jij daar concessies in doet. Durf werkloos te blijven, zou ik haast zeggen. Stel net zulke hoge eisen aan je werkgever als die aan jou stelt. Dat maakt je interessant.’
Donald Suidman

Donald Suidman is een van de auteurs van Het grote 50+ werkboek, een uitgave van BigBusinessPublishers.